龍角散の経営は倒産寸前?藤井隆太社長がカンブリア宮殿出演

ヘイ、ヴィロガー!

「ゴホン!といえば龍角散」このフレーズをご存知だろうか?

その龍角散藤井隆太社長が今日放送のカンブリア宮殿に出演します。

のど飴でおなじみの龍角散が経営が厳しく倒産寸前であった。
服薬ゼリー開発の裏に隠された社員との確執
老舗企業の危機感の欠如

改革を勧め、売上高を2倍にしたその経営手腕に迫っていきます。

龍角散

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龍角散とは、「ゴホン!といえば龍角散」でおなじみの会社
社名と商品名が一緒になっています。

創業は1871年とかなり古い会社で
藤井家が代々代表を務めている一族経営の会社です。

龍角散といえば、のど飴で知っている方も多いのではないでしょうか?

知っているのど飴は、こんなやつじゃないですか?

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細部を見てください。赤い宇宙人みたいのがいませんか?

UHA味覚糖!?

そうなんです。龍角散は、のど飴というより、のどのすっきり感を出す生薬の会社なのです。

そして、龍角散を用いて、のど飴を作り販売していたのが、「味覚糖」でした。
なので、私の知っている龍角散のど飴は、宇宙人が乗っていました。

しかし!

2012年9月末に味覚糖への龍角散の生薬の提携を解除し、自社でのど飴を開発し、販売しだしました。「龍角散ののどすっきり飴」

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なので、今は、昔のパッケージの商品は無く、「味覚糖」も「味覚糖のど飴」というパッケージがすごく似ている商品を販売しています。

それがとってもわかりづらい!

区別がつかず、味覚糖ののど飴を買ってしまい、私は失敗します。
というのも、味覚糖時代は、販売にかなり力を入れていたので、どこのお店でも買えたのですが、「龍角散ののどすっきり飴」は、あまり売られていないので、思わず間違った商品を買ってしまうのです。※私の感想です。

・・・話を戻します。

そんな龍角散の経営状況ですが、現在の藤井隆太社長が経営を引き継いだ1995年には、負債が40億円で、年間売り上げとほぼ同じ状態でした。

給料が300万で、借金が300万円の状態。。。

倒産寸前

藤井社長が社長に就任したときには、「もって5年、早くて3年で倒産」という状態だったそうです。

2つの理由

  1. 龍角散のパウダーは終わった商品、胃薬等の新商品に進出しようとしていた点
    進出すれば、副作用等を調べる為に莫大なお金がかかる。
  2. ブランド力「龍角散」という全国的な知名度
    知名度のせいで、社内に新たなことに取り組もうという姿勢が無く、危機感が欠如してしまっていた。

伝統薬だからなんとかなる、これまでも乗り切ってきたのだから、今度も大丈夫など、根拠の薄い楽観論が支配していました。

 

藤井社長

藤井社長は、龍角散の危機を救うために、あえて「龍角散」のブランドから離れることを決断したのです。

離れる戦略

トップが顧客の声に直接触れる
なんで、龍角散を買ってくれるのか。直接お客さんに聞いて回ったそうです。
その結果、龍角散の古くから有る安心感の大事さを再認識しました。

小さなチームで挑戦
最初は社員全体を説得しようと奮闘していましたが、それは諦めて、小さな直属のチームを作り、挑戦を始めたそうです。そうすることで、小さいチームでの成功体験が周りを動かしだしたのです。

製品ではなく社会的役割から市場を考える
直接お客さんの意見に触れることで、製品ではなく、社会的必要性から市場が見えてきました。水無しで飲める「龍角散ダイレクト」の発売

確かにこれは、すごい売れていたように感じました。
お店に無かった。。。

そういった流れが、最初は反対していた社員を巻き込み、龍角散ののど飴は、売り上げが2倍になっていったのです。

その後、服薬ゼリーも販売。

これは、藤井社長自ら介護や医療の現場で、飲み薬を飲みづらそうにしている患者さんをみていて、製品開発をされたそうです。

その後、アンケートなどの意見から幼児用の服薬ゼリーも販売し、爆発的人気商品になりました。

カンブリア宮殿

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そんな、藤井社長が出演する本日のカンブリア宮殿

本日ご紹介できなかった経営の秘訣が出てくると思います。

一族経営が一概にすべて悪いというような社会の風潮もありますが、一族経営だからこそ、会社の経営に責任と良い意味の愛着を持っていらっしゃるすばらしい社長さんですね!

のどが痛くなったら龍角散のど~飴♪
・・・なんか違う気がする。


ヴィロガーはそう思うのでした…
今日も楽しんでいただき、ありがとうございます。
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